Karl Mayer

Projektansatz

Karl Mayer hatte durch abgesagte physische Leitmessen den Bedarf, neue und der Marktführerschaft entsprechende moderne Vertriebskanäle zu bestreiten. Die hierfür digitalen Möglichkeiten sind derart vielfältig und umfangreich, dass sich Karl Mayer zum Start für eine neutrale Beratung durch NEONEX entschied.

Die Zusammenarbeit umfasste eine Ad-Hoc Analyse möglicher digitaler Saleskanäle, die in einem Grobkonzept für das weitere Vorgehen mündete.

Zunächst wurden gemeinsam die bisherigen Vertriebskanäle und deren Möglichkeiten analysiert; dazu fand ein Matching zwischen Anforderungen des Vertriebs und der Zielgruppe statt. Anschließend wurden mögliche digitale Vertriebskanäle vorgestellt, die das Potential besitzen, die "analogen" Aktivitäten adäquat zu erweitern bzw. zu ersetzen.

Zur flexiblen und effizienten Analyse wurde ein Umfragetool inkl. Auswertung, sowie ein interaktives Whiteboard für gemeinsames Brainstorming genutzt, um Key-Findings zu sichern. Die Evaluation möglicher Lösungsansätze wurde mittels Mini-Design-Thinking-Sprint durchgeführt. Lösungsanbieter unterstützten die Kenntnisgewinnung, sodass der Workshop erfolgreich mit der Erarbeitung eines Grobkonzepts enden konnte.

Dieses enthält einen Überblick der Digitalisierungsmöglichkeiten, inklusive präferierter Lösungsanbieter und Alternativen (mit persönlichen Kontaktdaten) sowie Inspirationen zur Umsetzung und möglichen Marketingintegration.

Das erarbeitete Konzept dient Karl Mayer nun als Basis für Managementmeetings und für einen einfachen Einstieg ins Projektmanagement.